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红利真的消失了么?其实还在

刘润

原作者:刘润 2019-11-21秒速pk10和值大小计划网

行业动态 营销

2019-11-21
回归商业本质。
鸟哥笔记,行业动态,刘润,行业动态,营销

这一年,大家很焦虑。这种焦虑的背后,折射的现实就是,移动互联网在一二线城市的流量红利,已经见顶了。

这一年,大家说的做多的关键词,可能就是下沉市场和小镇青年了。

秒速pk10和值大小计划网在“得小镇青年者得天下”的呼声背后,寄托的是各行各业的一个美好向往:希望找到一片新的流量洼地,吃到一波新红利。

但关键是,假如大家都需要“新”的红利,你要怎么快人一步找到?

找红利,首先要看懂红利。先来看一个吃红利的故事。

在移动互联网的发展过程中,创业公司碰到一个价值洼地,吃了一波流量红利,快速崛起的故事,屡见不鲜。

我要说的这三个故事,就是吃红利的模范。他们把红利当成大闸蟹在吃,不仅自己美美地饱餐一顿,还推动了整个市场的发展。

秒速pk10和值大小计划网提到下沉市场和小镇青年,可能你首先想到的就是拼多多。吃红利的故事,就从它说起。

拼多多早期用户增长非常快,可能大家耳熟能详的故事,就是它利用微信的社交红利做增长。公众号上线2周,获得100万粉丝。2个月后,粉丝增长到1200万。

当时的互联网,注意力都放在一二线城市身上。拼多多,一夜之间闯入大众视线的新物种,大家看不懂,但不妨碍看到它爆发性的增长潜力

秒速pk10和值大小计划网上线4个月,付费用户突破1000万。上线1年,用户破亿,单月流水破亿。上线2年,用户破2亿,单日流水2亿。3年后,用户破3亿,IPO。

这个速度,在中国电商史上,也是仅此一家。

后来,拼多多的创始人黄峥,在一次接受采访时说:“我们的核心就是五环内的人理解不了”,“我们关注的是中国最广大的老百姓”。

一句话,把五环外人群带进大众视线。一句话点明,拼多多吃到了3-6线的人口红利

红利,究竟是什么?

就是因为科技、政策、用户发生变化,形成短暂的供需失衡秒速pk10和值大小计划网,给商业带来的新机遇。

拼多多早期在微信生态,通过社交关系链,以人为中心迅速裂变,实现了冷启动飞速增长。

黄峥说,玩流量经济,你永远玩不过阿里,你得另辟蹊径。于是,他想到了这个新玩法。当时,拼多多的周遭没有任何竞争对手。

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如今,基于社交电商模式的创业公司,非常多。用户对于社交裂变的玩法,也变得习以为常了。这个红利,也就自然消失了。

这就牵涉到红利的另一个特点,红利有很强的时间属性

要抓住红利,关键是要抓住时间的窗口期,迅速弥补这个失衡。

如果你还有印象的话,应该对微信红利期不陌生。在2013-2015年,微信用户大量涌入,而微信公众号还处于荒芜阶段

用户对内容很是饥渴,秒速pk10和值大小计划网当时很多投入做公众号的自媒体,后来都成为所在领域内的大号。

如今我们熟知的吴晓波频道、罗辑思维、一条、黎贝卡的异想世界等,就都享受到了这一波红利。

此后,自媒体和内容创业,成为互联网行业的一员。

红利期间,因为是一片荒芜中竞争,所以增长迅猛。当竞争者增多,荒芜会变得充沛,红利就会变成红海。

秒速pk10和值大小计划网然后,你就需要重新寻找,稍纵即逝的红利趋势。

去哪里找新的红利?你需要关注这三方面的趋势变化:科技、政策、用户

关注科技的变化,主要是关注新科技的商用化

秒速pk10和值大小计划网因为科技的进步,一定会改变过去固有的商业模式。比如电商对零售的改变。

比如,3G科技,让移动互联网得以实现,手机上网成为主要功能。4G,又极大提到了上网速度,加快了智能手机的普及速度。

如今,到了5G时代,新一轮科技红利正在敞开。

秒速pk10和值大小计划网看到有网友开玩笑说,我用3G手机玩QQ,4G手机用微信,买了5G手机的第一件事,就是双十一抢单。

政策,也是商业变化的一个重要变量,秒速pk10和值大小计划网汇率、利率、货币、人口结构等的变化,都会带来新一波红利。

秒速pk10和值大小计划网比如,时代赋予中国的3次人口红利。

第一次是80--90年代,供给侧人口红利秒速pk10和值大小计划网为中国制造业发展贡献了极大力量。

秒速pk10和值大小计划网海尔、联想,都是这个时代的代表。

第二次是中国将近14亿的人口,需求侧人口红利秒速pk10和值大小计划网成就互联网高速发展的20年。

因为互联网的发展,严重依赖基于人口规模的网络效应。阿里、腾讯都是这个时代的代表。

秒速pk10和值大小计划网当互联网来到下半场,大家都在说人口红利消失了,其实这个说法并不是十分准确。

虽然“供给侧人口红利”消失,“需求侧人口红利”减弱,但我们还有第三次机会, 高素质人口红利

秒速pk10和值大小计划网在科技驱动商业的时代,谁能做出最智慧的人工智能?最精密的机器人?最有价值的基因技术?最多的通信专利?最干净便宜的能源?

就是中国1亿人左右受过高等教育的,高素质人口。

秒速pk10和值大小计划网华为,是这个时代的代表。而这个时代才刚刚开始,你有机会好好把握。

关注用户的变化,重点是关注用户消费模式和习惯。

每一代人,都有自己独特的消费模式。比如,70后崇尚节俭,80后注重实用主义,90后和00后更追求个性、相对自我。

秒速pk10和值大小计划网不同的消费习惯,会催生不同的经济形态。比如,孤独经济、宠物经济、她/他经济等。

只要关注这些变化,就有机会抓到消费趋势的红利

比如,当90后、95后开始成为消费主力军,越来越多的品牌,都在关注和理解这群年轻人。国潮,就是一个很明显的消费趋势红利。

秒速pk10和值大小计划网故宫IP热度始终居高不下,国漫《哪吒之魔童降世》斩获49亿票房,各大品牌的国风联名周边,此起彼伏。

伴随国潮盛行,完美日记、元気森林、茶颜悦色、钟薛高等创新消费品牌,也应运而生,在销量上屡创佳绩。

如何早点抓准红利?

我说过,一切红利,归根到底都是趋势的红利。

那你可能想问,既然是趋势,你能看到,我能看到,别人也能看到,那要怎么先人一步抓住呢?

这就需要你在洞察趋势之外,掌握一些更具体的,有操作性的捕获路径。这里给大家提供三个思路,分别是:社交红利、管理红利、品牌红利。

交红利,具体表现为口碑经济。

秒速pk10和值大小计划网如果你的产品足够好,好到用户忍不住发朋友圈赞叹,否则觉得对不起朋友的程度,那就会像自来水一般,形成源源不断的口碑。

比如小米在微博时代的巨大成功,就是因为手机的性价比足够高。小米能够把市场上4000元的手机,在微博上卖出1999的性价比,这样的超预期惊喜,用户怎么能不转发。

口碑经济,是移动互联网时代给好产品的奖赏

除此之外,要想挖掘社交红利,产品营销化也是一种思路。

秒速pk10和值大小计划网指的就是,把营销元素融入到产品中。比如,可口可乐的歌词瓶,网易云音乐的地铁乐评专列,买喜茶要排队、要先拍照打卡再喝。

所谓管理红利,就是凭借运营能力,在同行之间创造落差。

现在,已经到了精细化运营的效率期。在效率期,要向管理要效益,要做好现金流管理。

企业比拼的重点,就是管理效率。

比如,以往管理上的粗放、成本控制上的粗糙,以及各种试错行动造成的浪费,现在都需要严格把控。具体来说,就是死抠每一个细节,少犯错,别犯错

预算制度的完善、成本控制的精细、组织结构的合理构建……方方面面都需要节省和节俭。

你省下的每一分钱,赚出来的每一块钱,都很重要。

如果说红利也有杀手锏,那可能就是品牌红利了。

我说过:当流量红利消失,管理红利消失,人口红利消失,各种各样的红利消失时,品牌的红利,将成为永不枯竭的流量和利润来源。

试想一下:在未来的某天,几乎一定会发生的情况:线上价格和线下价格一样贵。

等到那一天,用户会通过什么东西来选择你?只有品牌

其实不用等到未来的哪天,如今已经有了这个苗头趋势。如今,我们每天接触的大量高密度信息,让心智空间变得极度拥挤

这时候用户靠什么做选择?就是品牌

秒速pk10和值大小计划网更直白的说,就是能够让用户记得住的,那个唯一的品牌。

最后的话

什么是时代变迁?就是旧红利在消退,同时一批新红利出现。谁能够享受时代赋予的红利,就是坚信趋势,早做准备的人。

虽说如此。但我还是想要提醒大家一点,不要把红利当做核心竞争力

当抓住一波红利后,想要获得长久的成功,最终还是要回归商业的本质,通过给用户创造价值,建设你的核心竞争力,给自己挖一条深深的护城河。

-END-


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寻找新的红利时,需要哪方面的趋势变化?
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作者:刘润 来源:刘润(runliu-pub)
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大熊猫吃柚子

秒速pk10和值大小计划网2019-11-21 11:18

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大熊猫吃柚子

秒速pk10和值大小计划网 2019-11-21 11:18

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红利真的消失了么?其实还在吗?
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