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电商直播风口上的李佳琦,能“吹”多久?

雪颖

原作者:雪颖 2019-11-19秒速pk10和值大小计划网

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2019-11-19
“花还没挣到的钱,买不需要的东西,取悦着自己并不喜欢的人。”
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李佳琦的走红,映射着电商规则的重构。阿里巴巴集团董事局主席张勇评价到:“口红一哥”代表的是一种新的消费方式,这样的人、货、场背后的变化,体现了商业的变化。

李佳琦已不仅是带货网红,他还具备了偶像特质。

秒速pk10和值大小计划网微博粉丝700万+,抖音粉丝3400万+,淘宝粉丝1200万+,李佳琦的粉丝数已经比肩一线明星,不仅自己三天两头上热搜,去了最新一季的《吐槽大会》,连他的助理和狗都成了网红。 

秒速pk10和值大小计划网双11过后,李佳琦被指虚假宣传大闸蟹,这则消息很快冲上了热搜。11月14号,商务部专门对于“网络直播促销”问题进行回应。发言人高峰表示:“任何业态模式的运行都必须符合有关法律法规,必须保障消费者的合法权益。”

秒速pk10和值大小计划网大量粉丝却用骂声淹没了百雀羚。在没有任何证据的情况之下,粉丝们怀疑是百雀羚在“刻意黑李佳琦”。点赞高达11万的评论是:“百雀羚反击了” 。

秒速pk10和值大小计划网李佳琦曾在直播间因为取消合作指责百雀羚。粉丝们怒了,他们像维护偶像那样,手撕百雀羚,攻陷了其微博。

“我就是李佳琦的脑残粉,他说的什么都是对的,不许黑他。”

从应援到撕逼,李佳琦之前,从没有一个电商导购拥有如此大的影响力。这背后,映射着电商规则的重构。

阿里巴巴集团董事局主席张勇在今年双11后表示:“口红一哥”代表的是一种新的消费方式,这样的人、货、场背后的变化,体现了商业的变化。 

一、挟粉丝以令品牌商

5分钟卖出1.5万支口红,288秒卖出9万盒面膜,5个半小时成交金额达353万...李佳琦一个人的带货能力,甚至超过了一些大型商超。 

淘宝直播双11终极排位赛的榜单上,薇娅和李佳琦在巅峰主播上位列一二。而早在活动预热的10月20号,李佳琦就开启了他的直播间,从晚上八点到凌晨一点,5个小时的时间里,他涨粉68万多,有3178万人看过直播。他放在手心推荐的39款产品,只要他一声令下全部售完,当天销量超过150万,销售额超过6个亿。

秒速pk10和值大小计划网李佳琦像一个超级印钞机,吞进海量流量,吐出大笔销量。他的核心武器,并不是花俏的说辞,也非颜值,而在于“全网最低价”。

百雀羚不来,李佳琦接着买起了另一美妆品牌雪花秀,原价一千多的面霜送了价值三千多的赠品。薇娅也抛出了手上的好牌:“伊丽莎白雅顿金胶、兰蔻洗面奶买一送一,玻尿酸买一送四,还能抽陈情令演唱会票”...划算到让粉丝觉得不买就错过了一个亿。 

天猫双11直播预售中,李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一,预售总数为46.78万件,李佳琦一人扛下了87%的销量,把雅诗兰黛送上了双11美妆预售第一名的榜单。今年双11,雅诗兰黛全球调货,把各国的“小棕瓶”都紧急运往中国。此外,纪梵希、娇兰等也开启了全球加急备货。 

淘宝直播负责人赵圆圆的话或许更有说服力:“但凡是在淘宝里面投李佳琦的,没有一个亏本的,就都是赚钱的”。强大的带货能力,也给了李佳琦“挟粉丝以令品牌商”的权柄。

秒速pk10和值大小计划网靠流量掌握上游的品牌议价能力,让追随的粉丝们得到最优惠的价格,是坐稳头部主播的关键。同时,谁能拿到最低的折扣,也成为了主播身份地位的象征。

当百雀羚单方面终止合作转而投向薇娅时,这触碰了李佳琦的心头大忌。

秒速pk10和值大小计划网“美美们,我和你们说,我要做就做最低价。不做,就不要参加双十一。我一直在和他们老板扯,扯到现在,刚刚他们说答应我们来,这种没有信任的品牌方就没有必要合作。”李佳琦在直播中指责百雀羚。

秒速pk10和值大小计划网这并不是李佳琦第一次翻脸。在此前的某场直播中,因为品牌没有给到全网最低价,李佳琦怒火中烧,号召他的所有女生去退货给差评。

秒速pk10和值大小计划网百雀羚们或许没有意识到,李佳琦在粉丝之间的影响力,已经大到可以成为一个品牌销量的希望,也可以瞬间让多年经营的口碑遭到损伤。

秒速pk10和值大小计划网“我觉得品牌都应该进步,我在直播间骂很多品牌,我觉得真真正正做品牌的人,他会接受我的意见。”

李佳琦俨然成为粉丝利益的代言人,这实际上反应的是消费者和品牌商关系的变化。当千万人的利益和意志汇集于一点时,靠着带货网红的发声,消费者在品牌方中更加强势。 

秒速pk10和值大小计划网直播电商给供应链带来的革新,逐渐超过了网红店的效应。之前的网红店通常半个月上新一次,每次20个款左右,而直播则每天都要上新才能满足需求。和李佳琦不一样,薇娅不仅在消费端掌握了话语权,同时在广州有自己的工厂,进一步保证品控和利润。

主播强势的背后,是消费者正在占据更大的话语权。流量从增量走向存量,买方市场中,为了争夺有限的用户,电商平台大促,品牌商放血,是李佳琦们得以呼风唤雨的原因之一。

二、“我们用真金白银砸出来的男人!谁都不能欺负”

秒速pk10和值大小计划网李佳琦的另一个法宝,是收割短视频红利,搭建人设。 

淘宝直播负责人曾经透露过李佳琦爆红的秘密。在去年的1124机构大会上,淘宝提出了四个学习:“抖音学习做内容,微博学习做网红,市场学习做促销,线上学习做电商”,说白了,就是把直播的精华内容剪辑成成短视频,全网各平台分发,收割粉丝后再倒灌回淘宝直播促成交易。 

秒速pk10和值大小计划网他说这个“成功秘诀”至少500个直播机构都知道,却只有李佳琦一个团队真正动手做了。

在“口红一哥”人设之下,李佳琦开始做各类口红测评,在短视频平台上分发,成名作报MAC色号之后,团队沿着相同的路子反复打,GUCCI细管试色、阿玛尼全套试色、TF白细管全套试色、让你OMG的口红,风格突出的短视频完成了李佳琦在各路平台的粉丝积累。 

亲自示范,明星做背书,煽动性话术也为李佳琦成为全域网红铺平了道路。每一条口红都亲自上嘴试,当他说出:“相信我,买这个,李佳琦拥有3000支口红”时,其威力难以抵挡。

和谁站在一起,也定义了你的身家。一条和马云同台PK卖口红的宣传,各种跨界联合,从流量明星王源、关晓彤、奚梦瑶、朱一龙、赖冠霖,同李佳琦一起出现的人非富即贵,背书也让李佳琦站稳了“口红一哥”的地位。 

秒速pk10和值大小计划网真正让他晋升偶像的,还有人设的深化。 

他站在风口浪尖,饱受争议。从10月中旬到双11,研究李佳琦的微信公众号原创文章就有近400篇,总阅读量达到3000万。李佳琦光环之下的疲惫、脆弱、挣扎,让他更加鲜活。

秒速pk10和值大小计划网“这是我的工作,不要可怜我”。

李佳琦对粉丝们说到,他讲自己最辛苦的时候,48小时没合眼,整个人睡着了嘴巴还在讲。可就是这样的李佳琦,还经常在舆论的旋涡中被人骂,直播翻车、被批耍大牌。 

“李佳琦可是我们用真金白银砸出来的男人!谁都不能欺负他。” 李佳琦的一位粉丝说。粉丝们眼巴巴看着李佳琦为自己的口红色号操碎了心、为自己省下了“一个亿”,还要被如此围攻,留言区最多的一句是“哥哥,心疼你!”

李佳琦也正在试图传递给粉丝,除了买买买之外的其他东西:

“我要做出有意义的事情,我要让粉丝或者消费者觉得佳琦在努力,我希望他们在追随我或者买我东西的时候,也买到了李佳琦的正能量和三观,让他在生活中受挫时,就看李佳琦还在工作呢,我有什么理由不工作这种感觉,我希望给他们带来动力,让他们也可以过得更好。”

秒速pk10和值大小计划网敬业爱粉,迅速窜红,有钱有颜,还饱受争议。至此,李佳琦已经拥有了流量偶像的所有特质,他不再是一个导购,而是一个粉丝全力维护的“哥哥”。粉丝们为他掏空钱包,还要为他与全世界为敌。 

三、“李佳琦不抢钱,他只是钱的搬运工”

秒速pk10和值大小计划网把李佳琦从一个月薪几千的柜台导购送上偶像之路的,还有他的直播间。在那里,他像一个有魔法的王子,讨着万千女生的欢心。

李佳琦的粉丝里流传着一句话:没有人能空手走出他的直播间。购物直播间,不同于电视购物,也有别于静态展示,是“场景”的再次升级,这里,你就像掉入了一个奇特的场域。 

这里似乎更加“真实”,当李佳琦展示不粘锅时,鸡蛋结结实实地粘在了锅上,不能重来,不能NG,消费者一目了然,就连主播的每一个微妙的表情、甚至打哈欠、说错话、请假去卫生间,都逃不过粉丝的法眼。这样的真实带来信任,而信任,带来交易。 

这里也似乎更加“魔幻”,直播间里有各种小道具,限时促销,领劵抽奖,李佳琦的oh my god配合着饥饿营销,想不冲动消费都很难。 

“感谢佳琦让我度过了有史以来最充实的双十一,第一次从10月21号买到11月1号,欠下的蚂蚁花呗至少要12期还一年。李佳琦不抢钱,他只是钱的搬运工。”一位粉丝说到。这就是“魔法师”和“魔法屋”的威力,为的就是让消费者愉悦地剁手。

天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。李佳琦、薇娅在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。

秒速pk10和值大小计划网天猫淘宝总裁蒋凡说:“最关键的是,双十一在变得更有乐趣,这个非常重要......今年双十一我们搞了一些互动,淘宝上有很多游戏和类似娱乐性的东西。消费者在慢慢进入虚拟的线上世界,它(消费本身)也是一个虚实结合的过程。我们是一个实体经济在线上的连接,同时我们也在创造用户的虚拟生活,我们希望购物更有乐趣、生活更有乐趣,这是我们希望未来的一个方向。” 

买买买,正在加速娱乐化。 

“最近心情很差,看你的直播就觉得很温暖,觉得这就是生活,脚踏实地的感觉。” 

一位粉丝对李佳琦说的话,获得了很多人的点赞,这并不是她一个人的心声。当消费也像娱乐和艺术发挥着安抚人心的作用时,那么偶像将不再是演员、明星的专利,李佳琦,只是率先吃到螃蟹的人。 

秒速pk10和值大小计划网“感谢你让我的支付宝升级了,花呗额度变高了;感谢你让我的淘宝昵称出名了,还没走出快递站,就有粉丝疯狂喊我的名字,又来拿快递啦。” 

不仅是花呗,咸鱼也应该感谢李佳琦。冲动消费过后,二手闲置的市场忙了起来:“双11买嗨了吧?卖闲置回点血喽!”

毕竟,在李佳琦的魔法下,人们一不小心就会出现以下症状:“花还没挣到的钱,买不需要的东西,取悦着自己并不喜欢的人。”

-END-


测一测
结合本文,李佳琦被粉丝认可的原因有?
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作者:雪颖 来源:投中网
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浮大牙

2019-11-22 09:06

产品想要持久,需要质量过硬,和新颖的推销方式

用户314487

2019-11-20 16:25

归根到底的话,其实还是要做到理性消费

用户317945

2019-11-20 14:18

抓住消费者的心里,不愁卖不出去的货

江湖半盏灯

秒速pk10和值大小计划网2019-11-20 10:55

5G要来临,直播风口估计还会有很久,只是推荐的东西要质量过硬才可以长久。

用户313692

秒速pk10和值大小计划网2019-11-20 09:00

网红直播带货,全网最低价,质量也有保证的话,只是造福于我们消费者,不过消费者也要理性消费

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浮大牙

2019-11-22 09:06

产品想要持久,需要质量过硬,和新颖的推销方式
用户314487

秒速pk10和值大小计划网 2019-11-20 16:25

归根到底的话,其实还是要做到理性消费
用户317945

秒速pk10和值大小计划网 2019-11-20 14:18

抓住消费者的心里,不愁卖不出去的货
江湖半盏灯

秒速pk10和值大小计划网 2019-11-20 10:55

5G要来临,直播风口估计还会有很久,只是推荐的东西要质量过硬才可以长久。
用户313692

2019-11-20 09:00

网红直播带货,全网最低价,质量也有保证的话,只是造福于我们消费者,不过消费者也要理性消费
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